30多度的杭州，余潇潇裹着淡蓝色羽绒服，穿戴红色打，她勉力暴露和暖温馨的心情，对着镜头一分钟变更几十个姿式，***的降暑物是她手里的冰咖啡。
2013、14年的杭州、上海陌头，常常能看到如许的现象。这些女孩冬季穿吊带裙，炎天裹羽绒服，一天换几百套衣服，她们都有个配合的身份——淘女郎。
余潇潇就曾处在这个群体金字塔的顶部，她是其时***钱的“淘女郎”，被外界称为杭州模特圈的“万万姐”。
25岁那年，余潇潇的模特奇迹正红火，欧宝app在线天猫双11的女装会场里，刷来刷去都是她的脸。可是，她忽然中断了模特生活生计，从零开端创立本人的女装品牌。
有人说她“晚了”，也有人评价她放着年入万万的模特不干，是找罪受。但余潇潇以为，“钱少了，满意感却增长了。”
余潇潇诞生于1990年，中学时期，她留给教师、同窗的印象，是“谁人穿奇装异服的女生”。她会把零费钱一点点攒起来，买化装品和衣服，在一众穿校服的门生中，出格显眼。
大学结业练习，余潇潇做了模特。由于身体娇小，接拍的大部门是婚纱照，模奸细作忙，“每次伴侣联络我，我不是在出外景，就是在去出外景的路上。”
2013年，余潇潇开端为淘宝、天猫商产业打扮模特。拍摄所在险些都在杭州，固然不消出差，但她较着更忙了。
2014年前后，恰是淘宝、天猫打扮行业开展的黄金期间。据国度统计局的数据显现，2014年，我国打扮网购市场范围到达6000多亿元，仅在这年上半年，淘宝网就卖掉了24.44亿件衣服。
现在，买家点击一个链接，短视频、直播、图文等各类内容情势，都多是影响消耗者购置的身分。但在6、七年前，一张模特图能够就决议了店肆的销量。模特用眼神、行动，以至长相，勤奋让图片吸惹人，让买家有点击购置的。
此泥土下，催生了电商天下***的产品——淘女郎。2013年，为淘宝、天猫商家照相的淘女郎，靠近4万人。昔时，她们为淘宝、天猫打扮行业缔造了30亿元的产值。
余潇潇回想，“其时险些整年无休”。天天早上4点起床，用饭囫囵吞几口，其他工夫不断地服，照相。每件衣服连拍几十张，几秒钟即是一张照片，她需求不断地变更行动。加上换装的工夫，她天天要拍几百套衣服。最长的一次，余潇潇持续拍了20个小时，一天拍了400—500套衣服。
她的丈夫童燕军记得，那两年的双11，刚分了打扮、美妆等会场。点进女装分会场，手指往下滑，有十几个商家，都用了余潇潇的照片做展现图，“到哪儿都是她的脸。”
此中一件大衣，在双11当天卖了5万件。哪怕平常，她拍过的衣服，月销不乏8万、10万件的，“这个销量，在其时算爆款了。”
2013年，余潇潇为一家天猫打扮商家拍摄，熟悉了店肆开创人童燕军。两人在一同后，余潇潇持续做模特，童燕军运营本人的天猫女装店。
过了几年，童燕军较着感应，天猫和淘宝都在往品牌化开展。本人的店肆，只是拿货形式，占不了劣势。而另外一边，余潇潇做了3年淘女郎，钱是赚到了，但模特这个职业，究竟结果做不恒久。
25岁的余潇潇，开端思考职业远景。她和童燕军决议，抛却模特奇迹和现有的天猫店，从零开端，转做淘宝品牌店肆。
抛却方兴未艾的模特奇迹，余潇潇落空了赚快钱的时机，“其时没想那末多，只以为这件工作我想做，便去做了。”
从2015年开端，网红作为重生权力开端兴起，他们浸透到群众视野的角角落落。直播间、交际平台，电商平台，以至消息热门里，关于网红的吸金才能、网红的品牌估值、网红的公司融资等话题，从年初火到了年末。
现在的淘宝头部主播里，何宁宁、烈儿宝物、雪梨等，在其时都曾经积聚了数量很多的粉丝。已经火过的淘女郎诸怎样宁宁、滕雨佳等，也很早就走向网红变现之路。
2016年，余潇潇注册了本人的女装品牌BEQUEENSTORY，在微博积累粉丝，分享一样平常照片和视频。
“必需认可，我们的确晚了一步。”童燕军坦言，“其他网红的活泼工夫，比我们早2-3年，头部网红曾经变现的时分，我们才开端成为网红。”
童燕军也遗憾，淘宝直播鼓起的时分，他们忙着店肆和产物，并没有成纪律的直播。“否则，我们如今很能够曾经挤进头部了。”
但是遗憾归遗憾，童燕军和余潇潇有本人的程序。在微博，余潇潇经由过程连续输出小我私家穿搭、时髦分享，很快吸收了一波粉丝。她的穿搭偏名媛、轻奢气势派头，在一众时髦休闲风、心爱风的网红里，也属标新立异的存在。每次晒照，她总会被粉丝讯问，“这件衣服那里能够买到?”
一开端，余潇潇店里的打扮偏小众、的度假风。她大学专业是打扮设想，店放开初的设想事情，即是她一手包揽。“我设想的衣服格式，都是我本人平常会穿的气势派头范例，这让喜好我的粉丝很简单承受。”
但往下开展，就有粉丝反应，衣服太小众：“纷歧样平常，不会常常穿进来。”格式决议粉丝圈层，气势派头小众也障碍品牌增加。
因而到2017年，余潇潇和她的设想师，故意将格式往群众审美上倾斜，同时不丧失、名媛的气质。
不断到如今，一切的打扮，都是在余潇潇公司内完成设想、并打样的。照着样衣，自家堆栈会做好衣服的裁片，然后一片片打包好，送去协作的工场，完成最初一步缝制。“除简朴的缝制历程，其他事情，都是我们本人完成。”
面料是除设想外，最磨练品牌成熟度的一个身分。“面料供给假如不变，那末从设想到出货，最快只需求7天阁下。偶然候，面料达不到我们的尺度，就得一遍遍打归去从头改，改完了再消费，很耽搁工期。”
童燕军也想过许多法子，比方和面料商深度协作，先让面料商供给准备面料，再按照面料，来设想适宜的衣服，放慢消费周期。
现在，余潇潇有不变的面料商供货，也会常常推出一些黑科技面料的衣服。有一次，面料商给他们供给一款“温控面料”，面料的色彩会随温度变革。余潇潇按照这批面料，设想了一款温控羽绒服，冬季高温下，皮肤触碰羽绒服外表，衣服上会呈现爱心。
剥掉电商的外套，放松余潇潇和店肆的，BEQUEENSTORY就是一个女装品牌。这是童燕军和余潇潇想看到的容貌，“期望粉丝的购置举动，不是由于余潇潇这小我私家，而是在买了以后，以为这个品牌不错，最初发明背后的人是余潇潇。”
在完成“去余潇潇化”的路上，余潇潇伉俪俩也做了许多。好比，在杭州线下开设门店，让粉丝来了杭州能找到“构造”。她也会削减直播的场次，重点让粉丝经由过程视频看到，本人的衣服是如何加工出来的，背后支出了几血汗，“如许，更有成绩奇迹的满意感。”
余潇潇的tips：1、红人转型，要建立本人的中心劣势，看清当下趋向，不自觉跟风。余潇潇在运营品牌的过程当中，逐步完成去“小我私家化”，反而给了品牌更大的生长空间。
2、正视私域，粉丝是红人的主力消耗人群，以是在做一样平常的内容公布时，多和用户互动，理解他们对产物细节的存眷点，实时反应到供给链端，和粉丝构成良性的合作干系。
