此次带杂志记者做陈年的“人物”栏目，比力受启示的是他的两句线年来最大的变革是甚么，他说，“最大的变革就是，你小我私家其实太细微了，最壮大的是情势，宏观和公司。”2、做互联网就是做兽性，“卖打扮就像Facebook，中心是对兽性的了解。”
出格是在2010年，凡客诚品发作了翻天覆地的变革，公司定位从“网上卖打扮”，到“卖时髦”，最新的说法是“群众时髦”。
在“群众时髦”的大旗下，凡客勇猛非常，几款性产物相继而来，此前是印花T、帆布鞋，当下是雪地靴、羽绒服，在通胀的大布景下，99元、199元的价位震动了很多都会白领的心里。
在汉子一枝花的年岁，陈年景了电子商务界一匹“神马”：2010年贩卖额直指20亿，凡客体告白“韩流”荡漾。陈年也不再藏着掖着，他以至屡发狠线亿;就是要挤占ZARA、H&M、优衣库操纵中国制作获得暴利的空间……
这是大多人眼前的“神马”陈年，可是，陈年另有内敛的另外一面。他是一名作家，在成为作家之前，他是名贩子;在成为贩子之前，他是尺度的文艺青年。
换句话说，陈年最没有变革的是他的“文艺腔”。在他的心里深处，100亿是浮云，上市是浮云，贸易大奖更是浮云，“不装”和心里的自在才是他的最终寻求。
12月5日，陈年得到2010年最具影响力的企业首领“贸易新锐”奖。在大佬云集的会场，他把员工留在会场“巡查”，交代说到颁奖的工夫再告诉他来，然后独个儿去了三联书店。最初他买了本汪曾祺的书，汪曾祺被称为“中国最初一个士医生”，士医生的调调是他喜好的门路。早晨颁奖仪式时，他定时赶来。
6月份，陈年去浙江造访供给商，在一个为凡客做鞋的工场里，陈年发明流水线上的“小孩”(他喜好管年青人叫小孩，不管是流水线上的员工，仍是凡客的代言人韩寒、王珞丹)都穿戴凡客的鞋子和T恤。陈年做了一下查询拜访，当他晓得这些不是工场发的衣服，而是他们上班后本人上彀买的，陈年倍感惊奇。灵光一闪，脑壳里表现出“群众时髦”这个观点。
陈年的“群众时髦”拿到团队会商时并没有经由过程，“团队有争议，群众时髦是否是太无意识形状偏向，有进犯性，是品德用词。”吴声说。厥后凡客内部终极接纳了群众时髦，由于“各人不是被压服了，而是被传染了，他的提法很有性”。
陈年说这段内部比武：“我就是要有进犯性，我期望消费线上的人都穿得起。假如说这是品德用词，我说我就以为我们这个品牌该当有品德。从我内表情愿如许来定位。”
在“群众时髦”之前，陈年方才颁布发表“不是卖衣服”，把凡客从“电子商务”调转到“快时髦”的行车道上。引爆点就是凡客的帆布鞋产物。帆布鞋的思绪滥觞于陈年的小侄女，她是帆布鞋粉丝，五年前，她就永久是一双帆布鞋，并且很经心的洗濯它。陈年大为震动，尝尝帆布鞋。
陈年被了，他开端在内部夸大“糊弄”哲学，并激发了凡客内部的一轮深思。“这个产物让我开端跟一切的人说，30岁以上的人当前别跟我们谈产物，当前我们供给30岁以下的产物。帆布鞋以后，许多人都不敢谈产物了，由于各人都是40多岁的人。”
凡客的另外一款性产物—印花T，29元的震动性价钱则来自于一名干净工。凡客副总裁杨芳在小区偶遇正在清扫的李阿姨，随口问了一句：“本年炎天会花几钱买件T恤?”李阿姨说，“30以下我会买”。陈年得知谜底后，就给凡客的印花T订价29元。
“群众时髦”提出后，凡客开端面对又一轮改动，陈年不再接纳“凡客体”做告白—你很难设想，一款贸易告白激起了全民的到场。“我们以为谁人没有须要再用了。他人用跟我不妨，我们不搭本人的车。”陈年说。
韩寒给凡客拍告白，陈年不选又酷又帅的场景，他选的是韩寒在陌头喝馄饨汤，喝完了擦擦嘴的场景。陈年说，“我就是想表达定见首领一样平常糊口的一面”。但也有仔细的网友疑问说，韩寒为何用中指擦嘴。
现在，韩寒曾经成为凡客的一种标记性元素，虽然当初选韩寒时也是停滞重重。陈年也晓得金城武、Rain这些天下级帅哥更能把他的衣服穿出时髦感，不外明显他想要的其实不单单是“标致”，代言人除展现打扮，还要展现点更深入的工具。岂非是文艺腔?
“新一版的告白走的更远，我以为最少他人看到后搞不分明我们在干甚么，”陈年本人也认可，凡客的改动很大，“实在就是报告各人凡客的文明。”
在印花T、帆布鞋以后，“群众时髦”的下一波杀手级产物呈现。“199块的羽绒服比29块的T恤更凶猛!近来电视内里都在说原质料涨价，到浙江拿货都需求 200多块，我们就卖199块，这个打击力就大了。另有雪地靴，连淘宝都要卖好几百，我们就卖99块。”谈起这两款杀手级产物，陈年的进犯性显现无遗。据称，这两款产物贩卖量都曾经过百万。
陈年的低价战略目标在于培育户、提拔出名度，满意用户关于低价和时髦的需求。陈年解读说，“主勒索品的贩卖占到30%-40%阁下，而更多的贩卖是因而被大大动员起来的产物。持久来看，凡客固然不会赔钱。”
“卖打扮就像Facebook，中心是对兽性的了解。”问陈年，“你更懂互联网仍是更懂人?”陈年答，“更懂人。”
“真是恐怖，劫难啊。”陈年说，三年前的那次抱歉是小怕，此次倒是大怕。2010年，凡客面临几回风险，风险皆由“快”而起。5月，因为堆栈搬家，凡客十几万定单提早发货，用户赞扬成倍的增加。
“最深层的缘故原由是，已往我们是一匹快马，如今成为一群快马，却没无意识到，你在前面狂跑，前面一个环节没跟上就会个人歇菜。”贩卖额突然放大以后，凡客面对着不顺应，“产物三个月就换了，但库房三个月搞10万平米底子搞不出来，装修、找人长短常长的历程”。这时候候，陈年感遭到公司快速开展带来的各种成绩。
陈年在三年前也道过歉，陈年记恰当时分要启齿抱歉令本人“很挣扎”，而这一次，陈年“怕得不可”，对本人的体面倒一点儿没思索，文人的设法在一点点被剥除。陈年的抱歉加上各种事情与和谐，几万用户共同地打消了定单，凡客渡过这一关。
以后，陈年充实意想到运营系统的主要性。“我们如今投资都是先投运营系统，看到2年后需求的。”陈年说，这就是“快”的经验。
此前，陈年在杰出时很不了解亚马逊为什么那末下气力在供给链上，“如今了解了。”陈年说，“60亿美圆的亚马逊跨过许多运营系统的坎，美国很成熟，亚马逊的配送系统都是外包，但在中国不可，很难众包。在中国，从一天几万单到一天几十万单，增加很快，可是配送和物流不是一日建成的。”关于将来他要打响的群众战役，陈年说得很坦率：“配送计谋我极力而为，无能多大干多大。中国太大，永久做不敷。”
凡客在12月1日获得第五轮1亿美圆投资，陈年曾经想好怎样花了，“运营系统，有钱就要往这内里投，仓储、物流和内部IT架构。”
在北京博威创智副总裁屈攀看来，陈年最出格的是，“不是零丁看物流与供给链，而是从用户的角度动身，把物流看成效劳来做，看做是口碑保护本钱，而凡客营销主打的就是效劳。”但屈攀也提出依托每单进步价钱，并非一个持久有用的法子。
除运营上的转型，在办理和文明上，陈年不竭停止着自我晋级。2009年时，陈年在企业内部倡导“放下自我”，到本年他对员工们说，“一切的艰难都是自我范围”。
这无缘无故。2005年12月10日，陈年分开杰出时，写过一段平心静气之词：今天完全辞别杰出网15个月锁按期完毕，今后两不相欠。杰出网能够做更多的工作，期望他们少一点企业，少一点杯水车薪，少一点慢性，少一点隔靴搔痒。
陈年以为，公司的最大仇敌是自我范围。“起首，对各人来讲，企业快速生长是最大的空间。别的真的不要有资格，必然统统以功绩语言。我们内部有两句话：一个叫不要犯罪，一个叫不要成为挡路的人。”
实践上，凡客不断在刀锋舞蹈，近来，有媒体揭晓《凡客鲜明背后已经是危急重重》的批评文章，称凡客面对利润增加却与功绩增加不成比例、低价与高品格不成兼得、中心合作力不敷等成绩。
陈年关于质疑则称本人曾经“听惯了”，“凡客自从建立之日起我们便不竭遭到质疑。”陈年说，“但我们内部团队比力放心，由于天天看到数据增加。”陈年暗示，到2013年100亿时才情索红利成绩。
这类变革起首滥觞杰出的深思和我有网的失利。“做了杰出网后很收缩，‘杰出不就是我弄的’这类狂话也放过，以为本人甚么都能做成，很浮滑。”
陈年也对本人的文艺腔做过深思，“厥后的我有网做着做着，从游戏划定规矩来看，必定是错了，并且投资放着我就跑去写书(曾在兴办我有网时期创作小说《回去来》)，耍小我私家的性情，显得出格高傲。”
陈年坦承本人的谋势哲学，“我记得小时分读过一本书叫《庞大》，内里提出自立，社会是自立构成而不是纪律构成，我对待这个构造，就是你给出更多空间，包罗我鼓舞‘糊弄’也是给出空间。你不晓得他能弄出甚么花来，可是你要供给给他充足的资本和空间，以是我更多的办理方法是供给空间给一个团队和一小我私家。”
靠着这类鼓舞“糊弄”的谋势哲学，凡客一起狂飙。2010年，凡客增加速率高达300%。2011年，陈年的目的是60亿。
可是，让你大跌眼镜的是，陈年的贸易神话，却成立在一些“非贸易”基石上。好比，凡客的几大计谋迁移转变点，都是陈年的“文艺肉体”在起感化。
凡客谁人典范的牛皮纸包装盒，就是陈年直觉的产品，他以为如许不声张，并且很舒适。这也带来本钱的加大，据称，凡客在外包装上的用度占团体用度的5%。
陈年决议做T恤和帆布鞋，也是基于直觉。“T恤衫是我测验考试做一次自我表达，以至包罗审美的表达”。
在告白投放上，陈年的门路也很不贸易。挑选韩寒做代言人是一种直觉，以至凡客体的走红也源于一种直觉。陈年表露，凡客体并不是公司的决心炒作，凡客体源于一家告白公司的PPT提案，其时以为，一个模特过分光溜溜。陈年说，“把这段笔墨加上去吧”。
凡客大肆杀入户外告白范畴也不是基于松散的贸易推演，陈年说，“告白是否是有感化，我不分明。我们对品牌告白没查核，这个月不错就投一下。”
听起来有点匪夷所思，倒是陈年实在的贸易逻辑，“各人以为很清爽，说这是最韩寒的告白，目标就到达了。我没压力，不会为1000万、2000万有压力，有压力就不做了。”
这些年陈年变了很多，有伴侣说“其实没想到他会做打扮”，可是有一点没变，就是仍然“装不了”。“我的办法就是有必然的用户根底，再把你的代价观和审美拿出来试一下，成绩成，不成无所谓。”
陈年的口头禅是“不懂”，“我不懂打扮，我不懂营销，我不懂互联网。”可是，别被这类表象利诱了，欧宝app足彩不懂背后，却有着他详尽入微的贸易察看与判定。
熟人说陈年很有，这一点不简单被看出来。他不像互联网潮人张向阳(陈年比张向阳小5岁)那样，把写在脸上、穿在身上，他的剧烈是在骨子里。 “有人说我很爱接纳剧烈的方法，间接就走。写书也是，原来是去创业(兴办我有网)，拿到钱了又跑去写书，可是这个举措是由于其时对本人做的事有恶感。”
对一个CEO而言，这类剧烈是有价格的。听说，“不克不及忽然分开去写书”被凡客的投资方写进了对陈年的请求条目里。
陈年喜好读汗青，不外却没有他服气的枭雄，反却是激发了他对誊写汗青中这类成王败寇的恶感，真实的代价必定不是成者为王、败者寇。“我对这个有恶感，你本人心安才是最大的成绩”。
陈年期望本人的举动和所说的是分歧的，以是他也敢用很剧烈的方法说他很厌恶“杰出”这两个字。他这么敌视精英?公司名字叫凡客，即便是小说《回去来》里的“我”也取名叫做王平平。
“敌视精英谈不上，特别是我本人在身份上有扭曲的处所，不断做文明那末久，厥后进入贸易，假如地道做贸易只需挣钱就可以够了，可是我走这条路是扭曲的，这些人文的就会冒出来。我是怎样让他酿成正面的，我也挺奇异。”
“他是个心里彪悍的文人。”这是伴侣对陈年的评价。晚年，他已经退过学、卖过钢铁、当过主编，将本人封锁起来写过书。他不断在纠结地行进。
可是他的纠结却没有就此结束。“贩子和文人这两个身份实在不是我最纠结的，而是你在这么一个时期，然后各人这么势利，这就是纠结，实在你也很势利，晓得那是不合错误的，又没法子，只要在干事的过程当中一点点去掉。可是跟着凡客做大，你不仍是势利吗?这个，我不晓得用甚么……”陈年缄默了一会儿，而他用另外一种方法持续：“他人问我，你到底怎样着才叫证实本人，我说只能勤奋让本人以为不别扭一点，在这个理想内里，这是愈加费事的工作。”
